手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
上海彩票 www.593936.com-宝乐彩票-| www.47539.com-百度分分彩官方开奖| www.027064.com-078彩票代打| www.363641.com-福彩3d能中多少| www.488026.com-老徐彩票-| www.564926.cc-bb彩票-| www.650209.com-博彩骗局怎么骗| www.720360.com-今晚彩票号码是多少| www.796043.com-尊彩网官网-| www.me48.com-福彩快三倍投技巧| www.11tz.com-亚洲杯彩票怎么玩| www.0061.site-牛彩票预测-| www.286671.com-福彩群跟-| www.wf0.com-长春体彩快3走势图| www.289668.com-彩票中奖兑奖期限| www.754538.com-8816福彩-| www.869271.com-七星彩怎么中奖法| www.968720.com-七星彩走势图星期天| www.fw78.com-刷彩金-| www.9049.loan-今晚七乐彩开奖吗| www.143076.com-奖多多酷彩吧| www.267068.com-海南快三走势图表| www.365340.com-中国福利彩票怎买| www.38185.com-凤凰彩票潮信群| www.767711.com-湖南福彩网快乐十分| 彩天下www.c5819.com| www.hl04.cc-一分快3彩票| www.j26.cc-免费彩金游戏申请| www.2258.site-福彩刮刮乐福运红包| www.813087.com-线上体彩怎么赚收益| www.468310.com-重庆彩票站哪里中了| www.289520.com-七乐彩中奖号码查询| www.370793.com-又添新彩-| www.539140.com-567彩票app下| www.67556.cc-胜彩娱乐-| www.l99.xyz-福彩有大发快三吗| www.128064.com-纯彩虹图-| 818合彩www.07hc.com| www.420400.com-体育彩票过户流程| www.537544.com-有彩色系名称| www.231946.com-湖北快三奖励| www.68md.com-彩宝平台怎么样| www.066932.com-万豪国际博彩| www.496183.com-球赛博彩-| www.581382.com-三d星彩网开机号| www.927661.com-体彩高效订票下载| 网易彩票www.081wy.com| www.if47.com-彩票o2o平台| www.770387.com-彩票店买黑彩| www.316337.com-大通彩票网页| www.414167.com-人生精彩是什么意思| www.550040.com-足彩致富-| www.662635.com-二四六天天有彩| www.53882.com-体彩竞猜网-| www.869521.com-快乐彩票网页登录| www.887065.com-铭發彩票-| www.779003.com-彩票假球案-| www.hy99.com-福彩快3是什么意思| www.251908.com-彩票cp12应用| www.970932.com-腾讯5分彩网站| www.46677.com-彩票奖项对照表| www.047222.com-22彩票下-| www.812923.com-足彩预测单场专家| www.888068.com-11选5爱彩乐广东| www.978688.com-体彩大乐透网上兑奖| www.ve1.com-今晚七星彩开奖预测| www.274685.com-玩脑者财神分分彩| www.6526.cn-高兴彩票手机| www.24287.com-皇家时时彩计划下载| www.77339.com-网上怎么打彩票软件| www.091928.com-谁有吉林快三预测群| www.41sd.com-吉利彩票正规吗| www.755341.com-福彩双色球预测大师| www.862267.com-今福彩开奖-| www.940122.com-体彩快中彩开奖结果| www.985304.com-728彩票路线| www.aj12.com-查一下福利彩票开奖| www.0546.in-彩尊登陆-| www.7354.com-彩虹六号用加速器吗| www.69876.com-体育彩票浙江61| www.et40.com-优信彩票app| www.z03.cc-昨晚福彩中奖号码是| www.5591.cn-爱七乐彩开奖结果| www.13163.com-福彩3d类型走势图| www.70044.com-时时彩后三胆码| www.025440.com-赢彩票是真的吗| www.32az.com-竞彩篮球返奖率奇低| www.739844.com-132彩票网-| www.881330.com-苹果博彩app| www.ph0.com-亚博足彩app| www.193433.com-吉林竞彩快三查询| www.537759.com-彩色的近义词是| www.922879.com-中山福利彩票店转让| 华彩www.71399f.com| www.27199.cc-星宝平台彩票软件| www.030221.com-乐彩网排五开| www.115073.com-下载彩票软件安装| www.180975.com-湖北快三彩经| www.008027.com-竞猜足球购彩大厅| www.100426.com-红旗彩票三站下载| www.238522.com-河南快三电视开奖| www.950697.com-彩运8可信吗| www.96uh.com-新天地彩票刘军| www.328559.com-彩票天吉网-| www.444967.com-福利彩票总部大楼| www.568149.com-福利彩票宣传音频| www.690096.com-91彩票官方网站| www.863820.com-166彩票注册| www.959842.com-河北快三每天几期| www.8409.com-网易彩票现场直播| www.089863.com-福利彩票的规律吗| 亿万彩票www.630565.com| www.4711.top-80彩票官方网站| www.394534.com-彩虹世界论坛| www.122564.com-彩票站微信代买彩票| www.181762.com-中国福彩快三大小| www.764.date-简单彩色画-| www.706330.com-彩霸王3d彩票论坛| www.783816.com-最新彩票093| www.560327.com-kk彩票平台-| www.631739.com-海南七星彩下注网站| www.57528.com-易盈彩票注册| www.66070.com-今天广西快三结果| www.090059.com-青诲快三查询图| 乐彩网www.lcw199.com| www.6865.cn-海南七星彩彩票网| www.728901.com-公益福彩邀请码| www.8421.vip-m8彩票网-| www.576557.com-福彩试机开奖号| www.716223.com-彩票开奖预测号码| www.784024.com-彩票犯罪-| www.851636.com-广东购彩app下载| www.906478.com-成语彩票是什么意思| www.981583.cc-中国体育唯一彩票网| www.cp9500.com-中国彩吧网-| www.7724.com-竞彩奖金计算公式| www.17ql.com-wangyi彩票-| www.115947.com-一分快三开奖的软件| www.242211.com-彩票跟投软件| www.683592.com-义乌体彩店申请| www.775839.com-邯郸体彩站-| www.862322.com-彩票88倍-| www.923764.com-cp彩票网-| www.970325.com-刮刮彩有刮中的吗| www.tf46.com-和值彩票规律| www.15bk.com-腾讯时时彩开奖数据| www.090114.com-福利彩票3d小规律| www.45047.com-盛大彩票555| www.126443.com-福利彩票手机app| www.1190.me-七天彩是违法的吗| www.09887.com-晓艳七乐彩预测| www.48484.com-竞彩猫在哪里直播| www.812906.com-e球彩怎么玩的| www.928017.com-山东十一选五彩经网| www.978809.com-雷语好彩一-| www.cai5552.com快三怎样看走势| www.601767.com-50万买彩票-| www.011389.com-2345彩票开奖| www.38583.cc-平台彩票-| www.185552.com-福彩快3官方网站| www.1827.com-q彩网购彩大厅| www.094726.com-三地字谜画迷新彩吧| www.75638.com-彩票和值投注技巧| www.073615.com-八方彩票-|